職位描述

1.職位概述
我們正在尋找一位兼具品牌戰(zhàn)略思維與大客戶開發(fā)能力的品牌負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)公司品牌體系搭建并深度參與大客戶合作。您將不僅是品牌專家，更是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵推動(dòng)者——通過品牌賦能銷售，直接對(duì)接行業(yè)頭部客戶，推動(dòng)戰(zhàn)略合作落地。
2.崗位職責(zé)
品牌與業(yè)務(wù)雙驅(qū)動(dòng)：
制定品牌戰(zhàn)略，確保品牌定位與B端大客戶需求高度契合，直接參與重點(diǎn)客戶談判，將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)合作；
針對(duì)新能源、電子、汽車等行業(yè)頭部客戶，定制品牌合作方案（如聯(lián)合技術(shù)推廣、品牌聯(lián)名等）。
大客戶品牌滲透：
深度挖掘大客戶痛點(diǎn)和行業(yè)趨勢(shì)，輸出高影響力品牌內(nèi)容（行業(yè)白皮書、技術(shù)案例庫(kù)等），推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化；
主導(dǎo)行業(yè)峰會(huì)、頭部客戶定制化活動(dòng)，建立品牌高端圈層影響力。
銷售協(xié)同賦能：
為銷售團(tuán)隊(duì)提供品牌工具包（PPT解決方案、話術(shù)手冊(cè)、成功案例庫(kù)），直接支持大客戶提案；
收集并分析客戶反饋，動(dòng)態(tài)優(yōu)化品牌策略。
資源整合：
開拓并維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、頭部企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈KOL資源，促成戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。
3.任職要求
經(jīng)驗(yàn)背景放寬但聚焦結(jié)果：
5年以上B端品牌/市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)（制造業(yè)、化工、服務(wù)大客戶的企業(yè)優(yōu)先，但不強(qiáng)制）；
有對(duì)接世界500強(qiáng)、行業(yè)龍頭等大客戶的成功案例，能證明品牌工作對(duì)商業(yè)結(jié)果的直接貢獻(xiàn)；
化工/新材料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非必須，但需快速學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。
核心能力重構(gòu)：
“品牌+銷售”復(fù)合能力：既能制定品牌策略，又能直面客戶，理解銷售邏輯；
頂級(jí)PPT與提案能力：擅長(zhǎng)用視覺化語(yǔ)言打動(dòng)專業(yè)客戶，案例展示為面試必選項(xiàng)；
資源整合高手：有頭部企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源者加分。
軟性要求強(qiáng)化：
目標(biāo)導(dǎo)向，接受部分銷售指標(biāo)考核；
適應(yīng)高頻出差（客戶拜訪、行業(yè)活動(dòng)）。
3.薪資福利
年薪15-30W（可突破上限，具體面議）?+?大客戶合作專項(xiàng)激勵(lì)；
其他福利不變，增加“大客戶突破獎(jiǎng)金”。
4.職位亮點(diǎn)
角色升級(jí)：不再是傳統(tǒng)品牌崗，而是“品牌戰(zhàn)略官+大客戶BD”復(fù)合角色；
資源支持：公司將開放核心客戶資源與預(yù)算，助力快速產(chǎn)出成果；
職業(yè)溢價(jià)：積累化工新材料領(lǐng)域頭部客戶案例，提升行業(yè)身價(jià)。
應(yīng)聘提示
請(qǐng)隨簡(jiǎn)歷附上：
曾主導(dǎo)的品牌賦能銷售的具體案例（如某合作如何通過品牌動(dòng)作促成）；
一份您制作的面向大客戶的PPT提案。

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職位要求

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